導(dǎo)讀：去麗江旅游，觀看《印象麗江》之前，導(dǎo)游會(huì)說(shuō)，看完這個(gè)演出，沒(méi)有人是不流著眼淚出來(lái)的。來(lái)自太原的游客王先生不信，但是等他看完演出，特別是當(dāng)結(jié)束曲《回家》的音樂(lè)響起，

去麗江旅游，觀看《印象·麗江》之前，導(dǎo)游會(huì)說(shuō)，看完這個(gè)演出，沒(méi)有人是不流著眼淚出來(lái)的。來(lái)自太原的游客王先生不信，但是等他看完演出，特別是當(dāng)結(jié)束曲《回家》的音樂(lè)響起，王先生淚流滿(mǎn)面了，“這是一種直達(dá)內(nèi)心最深處的震撼，讓人無(wú)法不感動(dòng)”。 《印象·麗江》是繼《印象·劉三姐》之后推出了又一部大型實(shí)景演出，總投資達(dá)2.5億元，上篇為“雪山印象”，下篇為“古城印象”，主創(chuàng)人員由《印象·劉三姐》的原班人馬組成?！队∠?middot;雪山》以雪山為背景，汲天地之靈氣，取自然之大成，以民俗文化為載體，用大手筆的寫(xiě)意，在海拔3100米的世界上最高的演出場(chǎng)地，讓生命的真實(shí)與震撼，如此貼近每一個(gè)人。

　　從2006年7月23日開(kāi)始公演到今年6月30日，《印象·麗江》共計(jì)演出5116場(chǎng)，接待觀眾達(dá)880余萬(wàn)人次。七年時(shí)間，這個(gè)世界上海拔最高的大型實(shí)景演出，讓數(shù)百萬(wàn)人為它流淚。“流淚效應(yīng)”的最直接結(jié)果是，截至今年6月30日，《印象·麗江》的銷(xiāo)售收入近10個(gè)億，繳稅9000多萬(wàn)元。僅去年一年的銷(xiāo)售收入，便超過(guò)了2億元。

　　七年之癢，這一規(guī)律卻并未在《印象·麗江》身上顯現(xiàn)。就在剛剛過(guò)去的8月6日，當(dāng)天觀看《印象·麗江》的人數(shù)高達(dá)9500人，演出場(chǎng)次達(dá)到了4場(chǎng)。而這樣每天演三四場(chǎng)的情況，這兩年越來(lái)越稀松平常。

　　是什么讓《印象·麗江》火成這樣？

　　有“名”

　　當(dāng)大牌遇上大牌

　　有人說(shuō)，《印象·麗江》的成功，很大程度上得益于由張藝謀、王潮歌、樊躍這三名國(guó)際知名人士擔(dān)任導(dǎo)演。的確，《印象·麗江》還未公演，便因?yàn)閺埶囍\的出場(chǎng)，博盡了媒體尤其是娛樂(lè)媒體的眼球。

　　《印象·麗江》是張藝謀繼《印象·劉三姐》之后的第二“印象”。在謀劃《印象·麗江》的2006年，麗江的旅游已經(jīng)如日中天，而當(dāng)時(shí)，麗江又一文化品牌《麗水金沙》已經(jīng)演得風(fēng)生水起。

　　與《印象·劉三姐》不同的是，張藝謀將《印象·麗江》安排在白天演出。當(dāng)初作出這一決定時(shí)，張藝謀也坦承這是“最大的挑戰(zhàn)”。“白天是裸露的，很難去掩飾真實(shí)的瑕疵，但后來(lái)我們經(jīng)過(guò)反復(fù)磋商，認(rèn)為這是一種新嘗試，我們想盡量保持演出的原始感覺(jué)。觀眾在寬廣的舞臺(tái)上，打破了過(guò)去在夜間看演出的習(xí)慣，藍(lán)天、白云、雪山和巨大的巖石，非常生猛，觀眾因此會(huì)很震撼，觀眾的感受給了我很大的鼓舞。”

　　除張藝謀外，王潮歌、樊躍也是《印象·麗江》的總導(dǎo)演。這兩個(gè)人，一個(gè)被譽(yù)為中國(guó)最具創(chuàng)新精神的導(dǎo)演，一個(gè)是中國(guó)最有創(chuàng)新精神的舞臺(tái)劇導(dǎo)演和舞美設(shè)計(jì)師，他們的加盟，讓《印象·麗江》還未開(kāi)演便給了人們足夠的想象空間。

　　在麗江玉龍雪山印象旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理郭建東看來(lái)，《印象·麗江》之所以成功，一個(gè)很關(guān)鍵的因素是大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，張藝謀、王潮歌、樊躍在國(guó)際上是個(gè)大品牌，麗江的文化也是一個(gè)大的品牌。“有了大牌的導(dǎo)演，還得要有大牌的題材，兩者結(jié)合，催生了《印象·麗江》。” 張藝謀在談及《印象·麗江》時(shí)也曾直言：“最重要的是麗江的民族文化給了我們很大的氣魄來(lái)做這個(gè)嘗試。”

　　有“實(shí)”

　　真實(shí)且干凈，抓住了觀眾的心

　　“看《印象·麗江》，帶走麗江印象，而且是最真實(shí)、最干凈的麗江印象。”一名游客如此總結(jié)《印象·麗江》。因?yàn)檎鎸?shí)，所以感動(dòng)；因?yàn)楦蓛?，所以讓人難以忘記。而這，也正是人們從喧囂的都市來(lái)到麗江最希望看到的東西。

　　“我們是農(nóng)民，我們是演員，我們是少數(shù)民族，我們是大明星……”500名來(lái)自附近16個(gè)村寨、土生土長(zhǎng)的少數(shù)民族男女集合，大聲喊出《印象·麗江》的開(kāi)篇臺(tái)詞。他們昨天還是面朝黃土背朝天在農(nóng)田里刨食吃的農(nóng)民，今天卻是登臺(tái)亮相、大展拳腳的舞蹈演員。呈現(xiàn)的是一種自然的美、純樸的美、豪放的美和野性的美。

　　有路子

　　把節(jié)目當(dāng)成一個(gè)景點(diǎn)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)

　　有了好的內(nèi)容，如何在短期內(nèi)讓大眾廣泛接受？

　　在推向市場(chǎng)之初，《印象·麗江》至少面臨三重壓力：一是《印象·劉三姐》取得巨大成功之后，隨后推出的印象系列已很難再現(xiàn)轟動(dòng)效應(yīng)；二是《印象·麗江》與麗江的另一臺(tái)經(jīng)典演出《麗水金沙》存在客源競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；三是云南旅行社行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，景區(qū)在渠道方面沒(méi)有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。事實(shí)上，《印象·麗江》在2006年下半年，遭遇了相當(dāng)大的市場(chǎng)困難。人氣最慘淡的時(shí)候，500名演員的大型實(shí)景演出，現(xiàn)場(chǎng)只有8名觀眾。

　　隨后，麗江玉龍雪山印象旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司對(duì)運(yùn)營(yíng)流程、市場(chǎng)策略和演員管理等進(jìn)行了一系列改革。其中關(guān)鍵的一步是制定了新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，把《印象·麗江》作為一個(gè)游客必去的景點(diǎn)景區(qū)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，而不像其他演藝節(jié)目，僅僅只是游客在休閑時(shí)間的一個(gè)娛樂(lè)項(xiàng)目。

　　“游客來(lái)到雪山腳下，坐索道有很長(zhǎng)一段時(shí)間要等候，這段時(shí)間游客干什么？剛好，可以看《印象·麗江》。此外，玉龍雪山景區(qū)有優(yōu)美的自然風(fēng)光，但展示民族文化的演藝還是比較欠缺，《印象·麗江》正好也填補(bǔ)了這個(gè)空缺，讓景區(qū)旅游更加多樣化。”郭建東說(shuō)，云南各大景區(qū)的客源80%是團(tuán)隊(duì)，而團(tuán)隊(duì)客源實(shí)際上被地接旅行社所掌握。成為游客在空窗期必去的一個(gè)“景點(diǎn)”后，公司通過(guò)與國(guó)內(nèi)外知名旅行社合作，《印象·麗江》在短期內(nèi)贏得了廣泛的客源。

　　對(duì)話(huà)

　　云信記者VS麗江玉龍雪山印象旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理郭建東

　　持續(xù)的小變化 避免審美疲勞

　　云南信息報(bào)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)云信）：全國(guó)多個(gè)“印象”中，《印象·麗江》水平如何？

　　郭建東：全國(guó)目前已經(jīng)有8個(gè)“印象”系列。從觀賞性、藝術(shù)性和演出效果包括觸動(dòng)觀眾心靈的程度來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得《印象·麗江》是任何“印象”不可比的。隨著社會(huì)的發(fā)展，人與人之間的真情和真誠(chéng)少了，很多人都拼命往自己身上套個(gè)殼來(lái)保護(hù)自己。但透過(guò)《印象·麗江》，能讓人感受到一種真善美和一種真情。所以說(shuō)為什么那么多人看《印象·麗江》會(huì)淚流滿(mǎn)面，肯定是受到了觸動(dòng)的。

　　當(dāng)然，還得用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)。到2010年，《印象·麗江》的觀看人數(shù)已經(jīng)達(dá)到160萬(wàn)人，超過(guò)了此前觀看人數(shù)最多的《印象·劉三姐》。去年增加到了208萬(wàn)，今年上半年有103萬(wàn)。如果《印象·麗江》不好看，肯定不會(huì)有那么多觀眾買(mǎi)單來(lái)看。

　　云信：有人認(rèn)為《印象·麗江》的成功還在于音樂(lè)，尤其是結(jié)束曲《回家》，讓很多人感到一種透入骨髓的震撼，這些曲子，是怎么選拔出來(lái)的呢？

　　郭建東：《印象·麗江》所有的音樂(lè)并不是通過(guò)選拔，而是委托北京一位著名的音樂(lè)人張磊來(lái)制作。張磊是一個(gè)能夠把民族音樂(lè)與現(xiàn)代音樂(lè)元素完美結(jié)合的人，既有民族音樂(lè)的深度和厚度，又有流行音樂(lè)的吸引力。他總共為《印象·麗江》創(chuàng)作了14首音樂(lè)，都非常美，將來(lái)我們都會(huì)用到。

　　云信：下一步有什么打算？

　　郭建東：目前《印象·麗江》面臨的困難和挑戰(zhàn)，就是如何保住這個(gè)品牌并不斷完善、提升下去。人都會(huì)有審美疲勞，如何不讓人們對(duì)《印象·麗江》產(chǎn)生審美疲勞，這就需要我們不斷對(duì)《印象·麗江》進(jìn)行提升和改善。

　　事實(shí)上，這些年，我們一直在這方面下工夫。每年我們都和張藝謀導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)有三四次對(duì)接，不斷提升演出品質(zhì)。細(xì)心的觀眾可能發(fā)現(xiàn)，我們演出中“鼓舞”那一段，之前鼓是放在觀眾席對(duì)面，現(xiàn)在觀眾席上也有。每天都有微小的變化，這些不斷的變化，讓《印象·麗江》走到了今天。

　　>云信：由杭州宋城集團(tuán)在麗江玉龍新縣城投資打造的《麗江千古情》很快就要開(kāi)演，它會(huì)否對(duì)《印象·麗江》造成影響？就目前麗江演藝市場(chǎng)來(lái)看，有《印象·麗江》以及此前的《麗水金沙》，還有近兩年登場(chǎng)的《花樓戀歌》、《彩云飛歌》等，你認(rèn)為麗江的旅游演出市場(chǎng)將如何發(fā)展？

　　郭建東：客觀地說(shuō)，《麗江千古情》開(kāi)演后，競(jìng)爭(zhēng)肯定是會(huì)有的，會(huì)造成游客的分流，但是我們《印象·麗江》有自身的特點(diǎn)，比如我們是白天演出，是實(shí)景演出等等，我們知道《印象·麗江》品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里。

　　現(xiàn)在麗江的旅游演藝越來(lái)越多了，聽(tīng)說(shuō)還有不少即將進(jìn)駐。雖然國(guó)家提倡發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，但文化產(chǎn)業(yè)并不只有旅游演藝一項(xiàng)。競(jìng)爭(zhēng)固然需要，但麗江旅游演藝市場(chǎng)是不是需要那么多？政府要有一個(gè)充分的調(diào)查和科學(xué)的判斷。一旦多了，必然會(huì)導(dǎo)致低價(jià)銷(xiāo)售等惡性競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)地方、對(duì)企業(yè)都是非常不利的。

　　原味“印象”

　　“我們是農(nóng)民，我們是演員，我們是少數(shù)民族，我們是大明星……”500名來(lái)自附近16個(gè)村寨、土生土長(zhǎng)的少數(shù)民族男女集合，大聲喊出《印象·麗江》的開(kāi)篇臺(tái)詞。

　　“印象”的擔(dān)憂(yōu)

　　競(jìng)爭(zhēng)固然需要，但麗江旅游演藝市場(chǎng)是不是需要那么多？政府要有一個(gè)充分的調(diào)查和科學(xué)的判斷。一旦多了，必然會(huì)導(dǎo)致低價(jià)銷(xiāo)售等惡性競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)地方、對(duì)企業(yè)都是非常不利的。

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原標(biāo)題：印象麗江為什么那么多人喜歡去看？ http://www.pettytribute.com/wenda/lijiang/22224.html
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