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浙江省嵊州市長虹花木場(chǎng)總經(jīng)理張長虹，是嵊州石璜鎮(zhèn)新沃村苗木種植大戶、苗木經(jīng)銷商，近年來專注培植樂昌含笑、桂花、櫻花三個(gè)嵊州當(dāng)?shù)靥厣�品種苗木，同時(shí)作為當(dāng)?shù)乇容^具有代表勝的一名地地道道的80后苗木人，張長虹自21歲起，在苗木行業(yè)摸爬滾打17年，積累了豐富的苗木栽培和花木采購、銷售經(jīng)驗(yàn)，并且網(wǎng)絡(luò)意識(shí)超前，有著15年的觸網(wǎng)宣傳推廣經(jīng)歷。近日，筆者有幸對(duì)張長虹做了一個(gè)簡單的電話采訪，來聽他談?wù)勧又菝缒救说拿缒臼隆?/p>

浙江省嵊州市長虹花木場(chǎng)總經(jīng)理張長虹

據(jù)了解，嵊州石璜鎮(zhèn)新沃村早在80年代就是全國聞名的花木專業(yè)村，目前新沃村苗木種植面積已達(dá)一萬余畝，占整個(gè)石璜鎮(zhèn)11個(gè)行政村全部苗木種植面積的五分之一，一直以來新沃村就是整個(gè)嵊州花木的一個(gè)焦點(diǎn)，石璜鎮(zhèn)乃至整個(gè)嵊州的苗木種植都是以新窩村為中心逐漸輻射出去的，可見新沃村的苗木種植情況對(duì)整個(gè)嵊州苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展影響有多重要。

新沃村家家戶戶都種植苗木，張長虹家里也是一樣，“家里父親之前只從事種植，不做銷售，自從我畢業(yè)后才開始種植、銷售一起做的。早些時(shí)候并不是很好做，2007年之前經(jīng)營苗木只有老一輩苗木人才能真正賺到錢，而我在2003年—2007年遭受了苗市低潮期的考驗(yàn)，直至2007年之后才有所收益，賺到了苗木人生的第一桶金”張長虹在談到早年踏入苗木行業(yè)艱辛的經(jīng)歷時(shí)說。

嵊州市長虹花木場(chǎng)種植的苗木

因?yàn)槭抢吓泼缒局�鄉(xiāng)，嵊州花木產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)也是頗具有影響力的，對(duì)于今年嵊州地區(qū)苗木市場(chǎng)總體形勢(shì)張長虹認(rèn)為特別好，整體苗木價(jià)格漲幅比較大。據(jù)張長虹介紹，旺季這段時(shí)間每天出圃的苗木產(chǎn)值在30萬元左右，其中比較暢銷的品種有15-18公分的樂昌含笑、6-12公分的玉蘭，銷售區(qū)域主要集中在云貴川、湖南、山東、北京、江蘇等地。

“我們嵊州苗木人都是從不斷失敗中成長起來的！”張長虹回想起早年創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛很是激動(dòng)，在對(duì)過去十幾年的苗圃經(jīng)營管理總結(jié)時(shí)張長虹說：“嵊州苗木產(chǎn)業(yè)之所以發(fā)展的如此迅猛，是因?yàn)獒又菝缒救嗽诓粩嗍�敗中總結(jié)出三條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一是觀念要轉(zhuǎn)變：以前老一輩苗木人教導(dǎo)以密植產(chǎn)生效益，現(xiàn)在觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，苗圃種的比較稀，并制定生產(chǎn)管理層登記表、投入產(chǎn)出登記表科學(xué)化管理種植；二是提升苗木品質(zhì)：根據(jù)市場(chǎng)客戶需求，專心培植精品苗木，雖然苗木數(shù)量減少了，不過效益反而得到提升；三是注重市場(chǎng)調(diào)查：不斷了解整個(gè)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)上哪些貨要斷檔，利用夏季苗木淡季時(shí)間外出積極考察苗圃，隨時(shí)掌握市場(chǎng)到底需要什么�！�

浙江嵊州市長虹花木場(chǎng)基地

與所有80后一樣，張長虹觸網(wǎng)意識(shí)比較早，據(jù)他介紹自己有著15年的在互聯(lián)網(wǎng)做廣告、做會(huì)員宣傳推廣經(jīng)歷。哪到底“互聯(lián)網(wǎng)+苗木”效果怎樣？張長虹的回答應(yīng)該比較具有說服力，“目前網(wǎng)上推廣效果不如之前明顯，我們生意還是線下做的比較多，不過現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，‘互聯(lián)網(wǎng)+’是趨勢(shì)，目前雖然效果不是很好，但是我們做苗木生意的肯定離不開互聯(lián)網(wǎng)，起碼在品牌建設(shè)和誠信度上我們比沒有觸網(wǎng)的苗木人具有優(yōu)勢(shì)”張長虹說。為什么現(xiàn)在網(wǎng)上推廣效果大不如之前呢？張長虹進(jìn)一步解釋說: “我個(gè)人認(rèn)為主要是因?yàn)橐韵氯�點(diǎn)：一、網(wǎng)上做生意比較勝大，價(jià)格透明，有些人亂報(bào)價(jià)，所以導(dǎo)致實(shí)際成交率低；二、現(xiàn)在網(wǎng)上做生意普遍存在誠信問題，到處是騙子，同時(shí)現(xiàn)在也是自媒體時(shí)代，網(wǎng)上生意稍有不慎容易引起以訛傳訛，公眾誤導(dǎo)勝比較強(qiáng)；三、網(wǎng)上生意新客戶開發(fā)周期長也比較困難，這么費(fèi)時(shí)費(fèi)力，大多數(shù)苗木人還是比較喜歡維穩(wěn)老客戶。”

嵊州市長虹花木場(chǎng)基地

浙江省嵊州市長虹花木場(chǎng)總經(jīng)理張長虹