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大話地產(chǎn):云南旅游地產(chǎn)深層探討圓滿結(jié)束
發(fā)布時間:2010-4-22   來源:房地產(chǎn)門戶搜房網(wǎng)   點擊數(shù):
云南,因為那種條件下要實現(xiàn)銷售是難度比較大的。后期是我們項目市場的目標(biāo),本身對于中國來說,沿海城市是最有購買能力的,我們不斷的拓展,為后期的營銷做準(zhǔn)備。包括這個月重慶、上海(房交會)還是會去的,重慶(房交會)就在這個周末就開始了。

【主持人許曉嵐】:馬總,王總講到也去了上海推廣,你們的定位是什么樣的?因為上海人對版納的情感很深。

【馬建明】:西雙版納有很多上海知青,我們客戶群地位沒有那么多界定,因為這個項目,我們對他的功能定位是依托其所在的區(qū)域的自然資源等等,首先是旅游休閑度假因為云南范圍內(nèi)很多休閑度假都是起步階段,現(xiàn)在文化做得最好的是東南亞這些小國家,包括老撾,我們現(xiàn)在就想提升差異化,所以我們現(xiàn)在是這個為旅游抓項目。我們的第一個標(biāo)準(zhǔn),包括之前的悅榕樁、麥當(dāng)勞等等,你給我多少錢我都不要,我們要源于生活,取決于當(dāng)?shù)氐奶厣N覀兒芏鄻I(yè)態(tài),包括建筑物造型、裝飾、裝修格調(diào)、風(fēng)格、布局,我們要讓外國人到我們這個項目經(jīng)營,讓國內(nèi)的公眾消費。我們的項目最大的目的就是要向國內(nèi)的民眾傳播一種休閑的文化………,像王總說的,我們更多的是以經(jīng)營為基調(diào)來提升品質(zhì),而不是說一次性賣了。所以我們成立了兩個集團公司,一個是房地產(chǎn)開發(fā)公司,一個旅游公司。我們會持有大量的物業(yè),依托他的地理位置,我覺得那個地方是屬于軍事戰(zhàn)略要地,國家不會不考慮這樣的地方,在云南來說戰(zhàn)略城市除了昆明之外就是西雙版納了。我們不能說超過東盟自由貿(mào)易區(qū)……,所以國內(nèi)的中高低各層消費群體都是我們的客戶,所以我們的人群是所有的。

【主持人余泉】:孫總,聽說您那邊有很多外地的購房者,山西人很多是吧?

【孫峰】:第一大的是山西第二是上海、貴州這一代的,之前有一個客戶要了十幾套房子,我們分析可能是炒房,其實有時候他們是一家人也不好說,現(xiàn)在是山西,還有東北人,山西人去年房交會期間。房交會前一天,昆曲高速公路在修路,三四個小時,才到一半的時候客戶就不想去了,但也是老天爺幫忙,讓我們留住了他們。山西人他要的都是大戶型而且還一次性付款,還有一批是貴州這邊,去年10月之前我們省外客戶不到20%,現(xiàn)在是40%了,現(xiàn)在是昆明占40%,地州占20%,所以我們的項目在省外知名度也很高。

【主持人許曉嵐】:你們在省外傳播是打廣告?

【孫峰】:沒有,我們還是陸陸續(xù)續(xù)的,余總,你們的網(wǎng)絡(luò),我們或

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