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云南，因為那種條件下要實現(xiàn)銷售是難度比較大的。后期是我們項目市場的目標(biāo)，本身對于中國來說，沿海城市是最有購買能力的，我們不斷的拓展，為后期的營銷做準(zhǔn)備。包括這個月重慶、上海（房交會）還是會去的，重慶（房交會）就在這個周末就開始了。

【主持人許曉嵐】：馬總，王總講到也去了上海推廣，你們的定位是什么樣的？因為上海人對版納的情感很深。

【馬建明】：西雙版納有很多上海知青，我們客戶群地位沒有那么多界定，因為這個項目，我們對他的功能定位是依托其所在的區(qū)域的自然資源等等，首先是旅游休閑度假因為云南范圍內(nèi)很多休閑度假都是起步階段，現(xiàn)在文化做得最好的是東南亞這些小國家，包括老撾，我們現(xiàn)在就想提升差異化，所以我們現(xiàn)在是這個為旅游抓項目。我們的第一個標(biāo)準(zhǔn)，包括之前的悅榕樁、麥當(dāng)勞等等，你給我多少錢我都不要，我們要源于生活，取決于當(dāng)?shù)氐奶厣Ｎ覀兒芏鄻I(yè)態(tài)，包括建筑物造型、裝飾、裝修格調(diào)、風(fēng)格、布局，我們要讓外國人到我們這個項目經(jīng)營，讓國內(nèi)的公眾消費。我們的項目最大的目的就是要向國內(nèi)的民眾傳播一種休閑的文化………，像王總說的，我們更多的是以經(jīng)營為基調(diào)來提升品質(zhì)，而不是說一次性賣了。所以我們成立了兩個集團公司，一個是房地產(chǎn)開發(fā)公司，一個旅游公司。我們會持有大量的物業(yè)，依托他的地理位置，我覺得那個地方是屬于軍事戰(zhàn)略要地，國家不會不考慮這樣的地方，在云南來說戰(zhàn)略城市除了昆明之外就是西雙版納了。我們不能說超過東盟自由貿(mào)易區(qū)……，所以國內(nèi)的中高低各層消費群體都是我們的客戶，所以我們的人群是所有的。

【主持人余泉】：孫總，聽說您那邊有很多外地的購房者，山西人很多是吧？

【孫峰】：第一大的是山西第二是上海、貴州這一代的，之前有一個客戶要了十幾套房子，我們分析可能是炒房，其實有時候他們是一家人也不好說，現(xiàn)在是山西，還有東北人，山西人去年房交會期間。房交會前一天，昆曲高速公路在修路，三四個小時，才到一半的時候客戶就不想去了，但也是老天爺幫忙，讓我們留住了他們。山西人他要的都是大戶型而且還一次性付款，還有一批是貴州這邊，去年10月之前我們省外客戶不到20%，現(xiàn)在是40%了，現(xiàn)在是昆明占40%，地州占20%，所以我們的項目在省外知名度也很高。

【主持人許曉嵐】：你們在省外傳播是打廣告？

【孫峰】：沒有，我們還是陸陸續(xù)續(xù)的，余總，你們的網(wǎng)絡(luò)，我們或

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